南水北调，是我国的一项战略性工程，很难想象，远在永康的一家门企，会因为这项工程而在湖北“一炮打响”。
南水北调分东、中、西三条线路，中线在湖北，水源地在湖北丹江口水库，2012年时，库区18.2万人完成了移民安置。
移民安置，就产生了不少移民新村。昨天，在金华市区刚中路上的金五福工贸有限公司，“90后”总经理胡挺挺自信的说：随时开车去湖北的襄樊、孝感、随州等地区去看，整个村、整个镇都可以看到他的“家家发”防盗门。
名字带“土气”：
“土”才接地气，品牌主打性价比
给品牌取个名字，很多人都喜欢取个洋气的名字，不少人还喜欢英文名。一开始，胡挺挺的父辈们自己也觉得“家家发”这3个字有点“土”。
家家发门业起步于2007年，彼时正是门业市场最火热的年份，生意好，意味着同行竞争也同样激烈——大城市里有一线大品牌，农村里则充斥着低端门类产品，在一些集镇，三四百元就能买到一扇防盗门。
取名字的时候，其实也经历过一番纠结：名字会不会太土？会不会被顾客觉得没档次而导致客源流失？
公司的担心不是没有道理：他们的主打产品是别墅大门，属于进户门，也代表着一个家庭的档次和门面。
“大品牌的主战场在一线城市，在大楼盘，而我们的主战场在农村，在三四线城市，定位不同，只能差异化竞争，瞄准局部地区先形成优势。”胡挺挺说，他们发现，农村里建起了农房、别墅之后，“家家发”其实是很多客户都喜欢的祝福语。
另外，从消费者的角度来说，在农村，消费理念更加务实，品牌名字洋气与否并不是选择一扇门的关键因素，太洋气反倒看不懂，客户看中的无非两点：一是实用，二是便宜。
为此，家家发的定位就是做性价比，“市场上同等价位的别墅门，我们工艺更好，用料更足。”胡挺挺说，他们的市场定位就是一句话：让客户便宜一点买好货。
胡挺挺
市场有“土壤”：
卖出一扇门，带来一个村
很快，带着“土味”的“家家发”品牌，在湖北找到了市场“土壤”。
2010年3月起，湖北省开始实施丹江口库区移民搬迁，共需安置18.2万人，丹江口水库移民搬迁是继三峡工程后我国最大的移民迁安工程，安置点遍布湖北21个县市区，大部分是农民。
事实上，湖北和浙江金华的时空距离，和同为门业生产基地的四川、重庆要远上一倍多，而且后者的门类产品也相对便宜得多。
怎么拓展市场？“家家发”在湖北的代理商发现，农村市场和城市不同，“口碑效应”是主要的营销手段，一个村里只要有一户人家认可了“家家发”，口耳相传，意味着它可能带来一个村的客户。
“移民新村里，都是农户自己采购防盗门的，只要有一个买了‘家家发’，觉得这个门不错，隔壁邻居就会跟着买。”胡挺挺说，凭借实用、大气、便宜的性价比，“家家发”很快赢得了当地农民的青睐。
“这几年‘家家发’在湖北的销售额基本都在5000万元左右。”家家发门业湖北总代理施方俊说，在湖北市场，“家家发”颇受市场认可，所以他也坚持做了多年代理。
在湖北门业市场摸爬打滚多年的施方俊认为，和周边地区主打低端门不同，“家家发”的很多工艺对方做不出，很多款式一经推出，马上被抄袭模仿，“在湖北，‘家家发’等同于高档品牌。”
理念有新高：
公司变成“家”，员工一起发
“你发我发家家发”，家家发门业的这句广告词简单又直接，除了让客户发、让经销商发，公司品牌文化里还有另外一层含义：让员工发，把公司当成家。
金五福公司在武义开有一个山庄，山庄的“大客户”就是公司员工。公司有条不成文的惯例：每个月两次，老板请员工到山庄吃饭。
除此之外，公司还有很多关怀员工的小细节：员工完成生产任务，老板奖励一头猪，杀猪请大家吃饭；夏季赶生产，公司熬制绿豆汤送到车间；每逢中秋等传统节日，请大家吃永康肉麦饼……
一系列关怀之外，“家家发”400多名员工中，留人率常年保持在80%以上，公司里有不少是工作了近10年的老员工，不少员工在公司里结婚成家，供应商、经销商也都是合作多年的老伙伴。
“公司是老板的没错，但是老板自己不能只把公司看成自己的赚钱工具，它应该是一个平台，员工在这个平台上成长、成家，经销商、代理商因为这个平台致富。”胡挺挺说，只有让所有人一起赚钱、得利，这才是公司存在的意义。
谁能想到，“土”名字如今已经做出市场大文章：眼下，“家家发”每年产值接近两个亿，牢牢占据着江西、安徽、福建、湖北等地的乡镇农村市场。
金华永康商会秘书长潘和胜说，“你发我发家家发”，这7个字很直白但不苍白，内涵深刻，它代表着永商理念之变。
“以前永康有句土话叫‘自己敲锣自己唱戏’，自己埋头赚钱；现在则是‘你发我发家家发’，持续地为客户、员工、社会创造价值。如今的永商更注重团队合作，更注重社会价值，这是永商新高度。”
金华晚报记者杨林聪
