恭贺新禧，鸡年大吉
我们常说生活要做减法，因为有舍才有得，但是近两年，很多行业似乎在做着加法，比如说和我们生活息息相关的家装行业，那这种加法到底是什么，又会不会陷入加法困局呢，今天我们就有请到了旭日装饰集团董事长孙有富先生，一起来和我们聊一聊这个话题。
旭日装饰集团董事长
孙有富先生
▼
大家都知道旭日有一支非常有名的队伍，叫做旭日铁军，所以想问下孙董，这到底是一支什么样的队伍，又有多少人呢？
孙有富：
我们固定的工人有两千人，有时候还会有一些季节性用工，有差不多三五百人，总加起来有两千三五百人这样的队伍，是一支非常庞大的队伍，我们给他们免费提供住宿，每个人都有一间房子，五十平方米，有卫生间、有厨房间。完全免费提供住宿，还有给他们相应的一些保险，汽车的车贴。
现在家装行业中很流行“一站式全包”的概念，现在的装饰公司简直就是家电家具、建材软装的集合体，不知道孙董是怎么理解这句话的呢？
孙有富：
“一站式全包”的概念，我认为就是：企业本身的核心业务做的很好了，它要给客户提供一些延展性的全方位的服务，比如在家装方面，客户要的是整体居家环境，他不只是要整体的硬装，设计硬装的时候，本身效果图里面，已经包含了家具，包含了家具软饰，在这个时候家居软饰给客户提供的话，实际上真正给客户提供打造了一个整体的家，关于这方面的产品服务，你自己有没有这样的服务能力，这是很关键的。
您觉得2017年整个家装市场容量或者整个竞争状态，会是什么样？
孙有富：
从市场容量、行业趋势来讲，今年整个市场容量据数据分析，今年应该比2016年差不多要下降30-40%因为毛坯房整个交房量下降，这个数据对于整个行业来说，可能是很大的利空，深度减少必然会带来市场更大的竞争。但是从企业的发展来讲，某种程度上也是好事，因为对于有竞争力的企业来讲，当市场容量变少、市场需求变少，这时候更容易突显，有竞争优势的企业，它的生命力，它的竞争力。
如何应对这样的竞争状况？
孙有富：
首先，我们要充分抓住现在移动互联网给我们行业带来的机会，比如我们现在同时在建的几千个工地，我们完全通过手机应用，在线上对每个客户对每个工地，对每个工班，都完全实行在线管理。
其次，我们所有产品完全实现了，从国际国内一线品牌工厂，源头的采购到我们仓库的，整体的机动配送，使得我们的采购成本下降30-40%，所以对于新的时代来讲，如何去抓住这样的机会，更好地提升你自己产品的整合能力，提升你的管理效率，从而提升你的客户价值，对于我们来说是绝好的发展机会。
曾经有一种说法，苏州的家装企业在全国来说，都是独树一帜的，起步早、成规模、成体系，甚至一度被称为苏州现象。但是面对日趋激烈的市场竞争，苏州本土的这些行业大咖们，从最早的一砖一瓦简单施工，到现在通过科技手段实现智能化装修，已经在创新道路上负重奔跑多时，在新的一年，我们也愿望这个行业可以更加兴旺，也祝愿我们能在做加法的同时，能够轻装上阵，收获满满。
